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集團子公司:艾迪爾 | ELLIQUENCE
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凱利泰:劍指高端醫(yī)械設備領域 開啟跨境并購新篇章

發(fā)布時間:2018-06-06 來源:凱利泰


        2018年6月3日,上海凱利泰醫(yī)療科技股份有限公司(300326.sz)與Elliquence, LLC正式舉行簽約儀式,在現(xiàn)場嘉賓的共同見證下,凱利泰總經(jīng)理袁征先生與Elliquence, LLC的 Alan Ellman先生共同簽署收購協(xié)議。



        基于公司國際化戰(zhàn)略發(fā)展的需要,凱利泰擬以77,152,000美元(約合人民幣49,500萬元)的價格,通過全資子公司以協(xié)議受讓方式收購Elliquence, LLC 100%股權。



         Elliquence,LLC成立于1999年,是一家專注于高頻低溫、解剖(單極)和凝血(單極和雙極)技術開發(fā)和生產(chǎn)的美國公司,目前主要從事手術能量平臺及高值耗材的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售,產(chǎn)品主要用于治療椎間盤突出癥和疼痛性椎間盤撕裂,公司的技術平臺同時可廣泛運用于骨科、脊柱、神經(jīng)外科、整形外科和疼痛管理等領域。目前,Elliquence, LLC的核心產(chǎn)品已獲得FDA、CE、CFDA等授權并受到自主知識產(chǎn)權保護。與現(xiàn)有國內(nèi)同類產(chǎn)品相比,Elliquence, LLC的產(chǎn)品性能突出,具有較高的技術壁壘,競爭能力強。


        Elliquence,LLC的產(chǎn)品銷售區(qū)域包括北美洲、亞洲、歐洲、南美洲和非洲,其中最大的銷售區(qū)域在亞洲,中國是其產(chǎn)品銷售額最大的單一市場,且處于穩(wěn)定增長狀態(tài)。此外,日本、美國、南美洲市場,均保持著較快速的增長幅度。

 

         Elliquence,LLC的主要產(chǎn)品如下:

         Surgi-MaxPlus高頻手術設備



              Disc-Fx系統(tǒng)


 

 


             Trigger-Flex雙極射頻手術刀頭

 


        目前,在國內(nèi)骨科領域,尤其是在脊柱微創(chuàng)領域中,較為熱門的當屬脊柱內(nèi)鏡領域,其中以采用椎間孔鏡開展脊柱微創(chuàng)手術為潮流,帶來了一系列臨床術式的變化。而在椎間孔鏡技術開展的過程中,除了對于椎間孔鏡設備的需求之外,外科手術能量平臺及其一次性微創(chuàng)耗材也是手術的重要組成部分。


        外科手術能量平臺作為一項高新技術,在醫(yī)療設備領域的多元化發(fā)展上具有較高的潛力,包括但不限于五官科、腫瘤科、普外科、神經(jīng)外科等領域都具有廣闊的發(fā)展前景。通過對Elliquence,LLC的并購,不但可以節(jié)省數(shù)年的外科手術能量平臺注冊周期、避免技術開發(fā)風險,而且可以更好地保障企業(yè)的生存空間,帶來巨大的發(fā)展空間、多元化的成長方式和豐厚的收益,是凱利泰基于廣闊視野下的一次多產(chǎn)品線布局策略。


        凱利泰作為骨科醫(yī)療器械上市企業(yè),在脊柱微創(chuàng)領域有著較強的渠道資源。Elliquence, LLC 的核心產(chǎn)品與凱利泰的PKP產(chǎn)品均主要應用于脊柱外科臨床,且屬于脊柱微創(chuàng)手術中較具代表性的兩種術式,因此在終端客戶上,兩者具有類同性。凱利泰的椎體成形產(chǎn)品的銷售渠道可以與椎間孔鏡相關產(chǎn)品實現(xiàn)一定的重疊。本次交易完成后,凱利泰將在保持市場穩(wěn)定過渡的前提下,將盡快通過自有渠道資源替代原境內(nèi)獨家經(jīng)銷商,實現(xiàn)渠道整合,不但節(jié)省銷售運營成本,起到相輔相成的效果,而且可以完全獲得原本屬于境內(nèi)獨家經(jīng)銷商的渠道利潤,從而進一步增加本次并購對公司利潤的正向影響。


        結合凱利泰多元化發(fā)展的必然需求,本次并購對于公司在骨科領域的全面布局至關重要。此次的并購將促使公司在骨科設備領域開拓新的業(yè)務板塊,并與公司現(xiàn)有的骨科產(chǎn)業(yè)互相整合,相輔相成。


        本次并購后,公司將以能量平臺為基礎,逐步實現(xiàn)同類產(chǎn)品在其他科室的使用,運營模式得以嘗新,有助于公司實現(xiàn)多元化、多科室的醫(yī)療器械高值耗材平臺型公司的發(fā)展戰(zhàn)略。通過本次收購,凱利泰取得了跨科室、多應用的手術能量平臺技術,并結合凱利泰目前的產(chǎn)業(yè)布局,將進一步開拓廣闊的市場空間。



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